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汉王之王刘迎建:漩涡中进军500强

字号+ 作者:萧筱然 来源:商界 2013-03-07 16:00 我要评论( )

世界就是由许多大小不一、浮沉各异的漩涡构成的,唯有通过这些漩涡,才能抵达彼岸天堂。 刘迎建 汉王科技董事长刘迎建,私下里,他说自己是一个57岁的很赶时髦的

   
  世界就是由许多大小不一、浮沉各异的漩涡构成的,唯有通过这些漩涡,才能抵达彼岸天堂。
  
  ——刘迎建
  
  汉王科技董事长刘迎建,私下里,他说自己是一个57岁的“很赶时髦的老头”,手机经常换新的,因为要不断接触新事物,要不然就会落伍。
  
  多年来的商海浮沉,刘迎建形成了自己独特的观察角度——世界由许多大小不一、浮沉各异的漩涡构成。这些漩涡可能仅仅发端于一个细微的小水旋儿,但常常会在不经意间,汇聚成一股足以让人葬身海底或使人加速前进的力量。譬如:传统胶片相机被数码相机的漩涡卷入深渊;网络交易平台在电子商务的漩涡中崛起。
  
  2009年,刘迎建指挥着“汉王”号深入一个迅速扩大的漩涡——电子阅读器,在汉王的名字叫电纸书。这一年,汉王电纸书热销50万台,国内市场占有率超过95%。在全球市场,汉王电纸书已经超越索尼的电子阅读器,紧随亚马逊的Kindle,排名全球第二。
  
  但电纸书真的就是那个能将汉王带进世界500强的大漩涡吗?面对3C融合的大趋势,电纸书会不会也像MP3一样成为一个过渡性产品,最终被集成在手机上?
  
  刘迎建的回答笃定而充满自信:“为什么不能是电纸书融合掉手机呢?”
  
  采访刘迎建,就像是面对一名经验丰富的老船长,我们得以倾听他那曲折惊奇的航海故事,感知他那变幻微妙的漩涡世界,重温他从边缘到主流的奋进历程——
  
  上篇:中流击水
  
  1998年,中关村一个非常普通的小饭馆,汉王董事长刘迎建请客吃饭,对方是劲敌摩托罗拉旗下莱克斯公司总裁。
  
  在略显简陋的就餐环境里,这个印度人一直在说自己在剑桥、牛津的求学经历。底气十足的刘迎建却更为牛气哄哄地笑道:“我没有读过什么世界顶级名校,年轻时只当过炊事兵,还挖过煤,喂过猪!”
  
  一个人要绕多少道湾,过多少次滩,经历怎样的磨练,才能从一个挖煤喂猪的炊事兵,成长为一个抗衡国际IT巨头的商业领袖?
  
  商海洗礼
  
  时光再倒回20年。
  
  一切都源于他大学时的一个梦想——1978年,十年如一日挤出时间读书的炊事兵刘迎建,终于顺利考入了解放军通信工程学院计算机系。在对汉字编码的研究中,他突发奇想:能不能找到一种无需繁琐的编码、符合中国人的习惯、甚至脱离键盘的输入方法呢?
  
  4年后大学毕业,刘迎建被分配到总参通讯部下面的一个连队,担任助理工程师。在部队中,他沉下心来一连做了7个小项目,解决不少工作训练的实际问题,还荣立二等功一次,很受领导的器重。
  
  1984年,他得到了实现梦想的机会——总参通讯部科技处利落地下拨两万元和两台电脑,批准他成立“汉字手写识别”项目。两年后,刘迎建的“联机手写汉字识别装置”问世,一举拿下北京市软件发明一等奖和国家发明专利。中科院自动化所将他破格录取为在职博士研究生。
  
  非正统科研梯队出身的刘迎建有点“野”。在中科院自动化所里,他一直在琢磨着怎样才能把“汉字手写识别”推广出去。
  
  1990年,一个来到大陆寻找商机的台商考察团来到了自动化所。其中一家公司看中了刘迎建的技术,委托他开发手写识别产品,并爽快地拿出8万美元。
  
  “那是我第一次见到这么多钱,一摞一摞的!”刘迎建尝到了技术商业化的甜头,商海的浪花开始在他心中扑腾。
  
  紧接着,一件突如其来的事情彻底改变了刘迎建。在1992年之前,台湾和香港都使用他的手写识别技术。然而成立于1991年的台湾蒙恬科技,在短短不到一年的时间里,迅速抢占了台湾和香港的市场。
  
  刘迎建震惊了。对手的冲击让刘迎建第一次近距离地感受到了市场的强大力量,他发觉,技术研究无论多么领先,一旦没有市场也就没有任何实际意义。对手的突袭也激起了刘迎建的血性,他告诫自己,决不能跟周围的专家一样闭门造车,他要带着自己的技术去市场拼杀!
  
  1992年,科学院参加香港的一个软件展览会,一个戴眼睛的年轻人在刘迎建的展位上转了一天。最后丢下一句话:“今天下午五点钟展会结束之后,我派车来门口接你,你记住,车是劳斯莱斯。”
  
  

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