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李国庆:说服出版社促销进驻天猫因“流量大”

字号+ 作者:萧筱然 来源:新京报 2013-03-07 15:04 我要评论( )

■当当下架未促销出版社图书追踪 新京报讯(记者刘夏)昨日,当当网CEO李国庆在参加搜狐企业家论坛2012年会时表示,当当网和图书出版社之间的矛盾已经解决,在13

   
  ■“当当下架未促销出版社图书”追踪
  
  新京报讯(记者刘夏)昨日,当当网CEO李国庆在参加“搜狐企业家论坛2012年会”时表示,当当网和图书出版社之间的矛盾已经解决,在13周年庆期间,98%的图书供货商都将参与让利活动。
  
  “我理解出版社不配合”
  
  此前10月底,多家当当网图书供货商向本报记者表示,当当网要求所有供货商必须参加11月9日前后的店庆大促,并承担部分促销费用。
  
  当时,已经有上海世纪出版集团、科学出版社、中央编译出版社、北京青果常成文化发展有限公司等四家出版社因不配合促销活动,遭到当当网下架图书的惩戒。
  
  针对当当网和书商之间的矛盾,李国庆回应称,目前已经说服了那些感到勉强的出版社,共有98%的图书供货商参加促销,接近他本人预期的100%。而去年当当网周年庆上,参与促销的书商比例大概在80%。
  
  李国庆昨日对新京报记者表示,他对不愿意配合让利的出版社表示理解。“像生活类、少儿类、小说这些,打折确实能拉动销售,出版社会感到高兴。”他表示,“专业类书籍不同,打折对销售影响不大,出版社就不情愿。”
  
  当当网曾称有超过2000家供货商,并与其中长期合作的部分图书供货商签订过排他协议。但随着京东商城、苏宁易购进入图书领域,当当网不再一家独大,对书商的约束力也受到威胁。今年年初,李国庆在公开场合透露,图书的毛利率被京东“从25.5%给打到19.5%。”
  
  “当当网图书现在的毛利率仍在19%,网上图书市场份额一点没少,还是盈利品类。”李国庆昨日表示。
  
  不过图书的天花板已经出现,当当网在积极向百货转移,但除了图书品类,其他仍然在亏损。最新财报显示,2012年第一季度当当毛利为14.2%,第二季度为13.1%。
  
  进驻天猫因“流量大”
  
  此前10月30日,当当正式进驻天猫,前者以旗舰店的形式,将其图书、日用百货等于后者的平台进行售卖。对于进驻是否强大了天猫,弱化自身的质疑,李国庆昨日回应称,“只要有好的流量,倒扣流水也比广告费便宜得多。”
  
  李国庆解释称,首先考虑到日用百货、婴童、家纺等都需要天猫的知名度、流量。其次,目前的天猫已经大力度清理整顿过假货和盗版,具备了进驻的条件。
  
  “当当进驻天猫这件事是我提出来的,”李国庆表示,现在在导航网站、搜索方面支出的宣传费用也很多。只要有好的流量,倒扣流水(指按照商家的流水销售额从中收取一定比例的费用)也比广告费便宜得多。
  
  “人家在人流热闹的商业街上搞一个商业地产,我们就是卖商品的,当然要进驻了。再说租金也不贵。”李国庆称。
  
  此前,当当网已经以不同方式与国美电器、QQ网购等进行过品类进驻等合作。李国庆称,电商寒冬已经到来,合作是当当今后的策略,并且从品类上更多向婴童品类、家纺等纵向挖掘。
  
  ■声音
  
  “电商收购95%是失败的”
  
  对于苏宁易购收购红孩子一事,昨日李国庆表示,收购经常是强弱联合。“比如说卓越亚马逊,(亚马逊收购前销量)能占到我70%,确实有几下子。结果收购后,亚马逊就成了我的50%了。收购以后更糟糕了。收购95%是失败的。收购以后,这些跨国公司不懂中国,不懂中国顾客的需要。(因此)收购经常是不成功的。
  
  

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